Riassunto della Ricerca del Prof. Luca Petruzzellis
Ma che ruolo gioca la popolarità dei brani in relazione all’ impulso d’acquisto ed in generale alle vendite?
A questa domanda il Prof. Luca Petruzzellis e La Dott.ssa Ada Palumbo con La Facoltà di Economia dell’ Università di Bari, ci possono rispondere attraverso una serie di studi e di ricerche effettuati in reali contesti di vendita. Hanno scoperto che, non solo la musica meno famosa influenza positivamente lo stato d’animo del acquirente, ma è anche in grado di cambiare il livello di coinvolgimento negli acquisti.
Quali sono le sensazioni veicolate dalla musica non famosa nei consumatori?
I soggetti intervistati hanno dichiarato di sentirsi abbastanza “determinati”, “ispirati” e “interessati” con la musica non famosa di sottofondo. [highlight type=”yellow”]In effetti,i consumatori preferiscono la musica non famosa in quanto si inserisce meglio all’interno del contesto commerciale e trasmette stati d’animo di maggiore rilassatezza [/highlight]che agevolano l’attività di shopping, e quindi una maggiore propensione all’acquisto. [highlight type=”yellow”]Infatti, mentre era in esecuzione brani di musica non famosa è stato possibile registrare un’attività cognitiva più intensa.[/highlight] Attraverso l’analisi dell’intenzione di acquisto degli intervistati, è risultato che, in condizioni di musica non famosa, la determinazione nel portare a compimento gli acquisti è più alta. Per saperne di più, scaricate il riassunto completo della ricerca del Prof. Petruzzellis
