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Riassunto della Ricerca del Prof. Luca Petruzzellis

Il trade off tra musica famosa e musica meno famosa

E’ stato ampiamente dimostrato che la musica di background è uno strumento strategico di primaria importanza per la creazione dell’atmosfera nei punti vendita.

Ma che ruolo gioca la popolarità dei brani in relazione all’ impulso d’acquisto ed in generale alle vendite?

A questa domanda il Prof. Luca Petruzzellis e La Dott.ssa Ada Palumbo con La Facoltà di Economia dell’ Università di Bari, ci possono rispondere attraverso una serie di studi e di ricerche effettuati in reali contesti di vendita.
Hanno scoperto che, non solo la musica meno famosa influenza positivamente lo stato d’animo del acquirente, ma è anche in grado di cambiare il livello di coinvolgimento negli acquisti.

Quali sono le sensazioni veicolate dalla musica non famosa nei consumatori?

I soggetti intervistati hanno dichiarato di sentirsi abbastanza “determinati”, “ispirati” e “interessati” con la musica non famosa di sottofondo.
In effetti,i consumatori preferiscono la musica non famosa in quanto si inserisce meglio all’interno del contesto commerciale e trasmette stati d’animo di maggiore rilassatezza che agevolano l’attività di shopping, e quindi una maggiore propensione all’acquisto.

Infatti, mentre era in esecuzione brani di musica non famosa è stato possibile registrare un’attività cognitiva più intensa.
Attraverso l’analisi dell’intenzione di acquisto degli intervistati, è risultato che, in condizioni di musica non famosa, la determinazione nel portare a compimento gli acquisti è più alta.

Per saperne di più, scaricate il riassunto completo della ricerca del Prof. Petruzzellis